
客戶概況:
客戶主要做汽車積碳清洗劑,同時也代理國內(nèi)其他品牌汽車積碳清洗劑,該客戶是某知名品牌汽車清洗相關產(chǎn)品體系內(nèi)合作商,自19年開始,該客戶業(yè)務升級,由賣產(chǎn)品變成產(chǎn)品檢測中心。

演示概況:
本次交流,在該客戶服務商體系里面,除了亞泰光電工業(yè)內(nèi)窺鏡之外,還有一個國外知名品牌和國內(nèi)兩個品牌內(nèi)窺鏡 ,各家內(nèi)窺鏡在該客戶體系內(nèi)表現(xiàn)情況如下:
國產(chǎn)某品牌內(nèi)窺鏡:單套售價不高,鏡頭維修費用占到了整機價格的三分之一,該品牌內(nèi)窺鏡和客戶之前有過合作關系,客戶方表示,在與該品牌內(nèi)窺鏡的合作中,供應商每次產(chǎn)品的改進速度及響應速度比較快,市場需注什么供應商就做什么,缺點是:該品牌內(nèi)窺鏡蛇骨太軟,這個問題一直沒有解決,實際現(xiàn)場不好用。
國產(chǎn)另一品牌內(nèi)窺鏡:耐高溫、蛇骨耐用性較好,但單次維修成本較高,占到了整機價格一半。
國外某知名品牌內(nèi)窺鏡:電動轉(zhuǎn)向加機械式拉動可切換(機械式類似開車方向盤鎖緊后轉(zhuǎn)動),白光光纖(積碳本身的黑色泥質(zhì),黃色的黃照射在上面,色調(diào)偏暖,區(qū)分不明顯,它們這種白色的更適用)。鏡頭可更換方面,積碳檢測行業(yè)出現(xiàn)過幾例,鏡頭損壞后脫落的問題(單個鏡頭兩萬多),還有維修他們現(xiàn)在都刷集中郵寄到上海,不過維修時間都在兩個月以上,這個問題對于客戶困擾挺大。
亞泰內(nèi)窺鏡:經(jīng)過現(xiàn)場演示客戶給出的反饋是:產(chǎn)品效果好,操控好,主機的質(zhì)感不錯,管線有一定硬度,在測發(fā)動機積碳時,需要先用一個彎曲的角度進去,相比國內(nèi)某品牌的要好一些,客戶希望希望能做一款適合他們行業(yè)用的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品,同時滿足:耐高溫、能多屏顯示、能自動打印報告?zhèn)鬏數(shù)诫娔X、HD接口。本次演示對于亞泰光電XIE系列內(nèi)窺鏡的效果客戶非常滿意,由于客戶體系里面目前最多的用的是國外某品牌內(nèi)窺鏡,由于亞泰內(nèi)窺鏡在性價比及售后方面的便利性,后期取代的機率會非常高。
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